其巨大的利润是难以想象的！手机棋牌游戏的隐秘世界

如今，他们正以一种新的形式出现在公众的视野中。

这是一个被低估的市场。据极光大数据2017年底发布的棋牌游戏报告显示，2017年8月移动棋牌游戏产品应用数量快速激增，占游戏行业全部新增游戏应用的38.3%。

2017年，国内棋牌游戏用户规模达到2.79亿，这意味着平均每5个中国人中就有1人玩棋牌游戏。

随着棋牌游戏的火爆，微屏软件、家乡互动、正游科技等一批网络棋牌游戏公司开始抢滩港股。而这些公司无一例外都是非常赚钱的。

2018年，微屏软件营收1.94亿，净利润1.01亿，净利润率为52%；家乡互动营收4.4亿，净利润2.17亿，净利润率49%；禅友科技营收5.55亿，净利润率为49%。 1.09亿，净利率20%。

靓丽表现的背后，移动棋牌游戏厂商找到了绝佳的赚钱方式，那就是卖房卡。

所谓房卡，是指玩家创建棋牌游戏房间，通过微信、QQ邀请好友，进入指定游戏房间所消耗的道具。

与传统棋牌游戏相比，利润主要来自于玩家游戏币的消耗；以卖房卡为生的棋牌游戏平台转型为网络棋牌房。该平台可以通过代理分销来推广和销售自己的房卡，类似于微商的分销结构，扩大了他们的利润空间。

从普通人的角度来看，网络棋牌游戏无疑是一门好生意，毛利极高，现金流极佳，比行业好很多倍。从投资者的角度来看，意见会出现严重分歧。尽管多年来一直被“低估”，但棋牌游戏的投资价值仍然是一个很大的问号。

毕竟桌游和赌博的界限就像一张纸一样薄弱，轻轻一戳就能打破。

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房卡，手机棋牌游戏赚钱的秘诀

2016年初，“春节红包联合团队”荣获腾讯企业级业务突破奖。团队没想到，他们无意间推动了本土桌游和卡牌游戏的发展。

网络交易的便利性，让棋牌游戏的目标客户从休闲玩家变成了“不玩棋牌手痒”的人群。这群人的年龄范围从十几岁到几十年不等。当地的棋牌室里有打麻将的闲人，也有很多家庭主妇。它们都已经融入了当地的棋牌平台。

2016年，成立不到一年，针对三六线中青年人的本土棋牌游戏仙来互娱日活跃用户达到300万，并以2.5亿的价格卖给了昆仑万维。十亿。只有在北上广深苦苦挣扎的游戏公司老板们，才能拿下300万的日活跃用户。突然我意识到家乡的棋牌市场是一片蓝海。

更重要的是，仙来互娱找到了通过卖房卡来为本土棋牌游戏赚钱的正确途径。 2018年，公司16亿营收中80%来自房卡。

游戏结束后，玩家以积分作为胜利结算的标准，并返回微信、QQ进行现金交易，从而实现“积分=现金”的闭环兑换。平台不参与兑换，以避免赌博风险。

这样，棋牌游戏平台就利用人们的赌博欲望，通过熟人社交关系裂变进行传播，激活线下棋牌爱好者，实现用户从线下向线上的迁移，通过卖房卡赚钱。

简单理解就是游戏开发商把线下的棋牌室搬到了线上。

闲聊过后，家乡互动、微屏软件等来自全国各地的游戏开发商纷纷跟进，共同将蓝海市场变成了红海。

家乡互动近两年业绩的快速增长很大程度上得益于房卡模式。棋牌游戏的生命周期很长。基于熟人关系，单个用户对平台的改变会引起其他用户一起改变。迁移成本太高，因此用户常常一直使用同一个软件。

家乡互动2017年推出房卡模式后，产品系列猛增至459种本土化麻将模式、31种扑克游戏风格以及其他休闲游戏。那一年，公司营收迅速增至2.62亿，同比增长400%，其中43%来自新房卡销售。

到2018年，收入进一步增长至4.4亿，其中2.23亿来自房卡收入，同比增长90%，占总收入的50%；净利润2.17亿元，毛利率高达76%。

根据弗若斯特沙利文报告，2022年本土棋牌游戏市场规模将达259亿。那么，已经普及到县城的棋牌游戏如何撬动这个百亿市场呢？

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本土棋牌游戏的“野”路：层层分发、线上房卡、线下红包

全国棋牌游戏，没有人能打败QQ游戏，地方棋牌游戏，没有人能打败仙来互娱。

鲜来本地市场份额超过20%，房卡代理商超过30万家，2018年营收达到16亿。 “从数千款棋牌产品中脱颖而出，主要依靠本土推广团队。”仙来互娱表示。与当地麻将馆及业主合作，加大宣传力度，如在麻将馆张贴二维码，完成房卡销售。

网络棋牌室和现实棋牌室不是竞争对手吗？当然不是。如果你不相信我，你就去找小企业主问他们：你想扩大你的生意吗？你想开一家24小时营业、上百桌、免租金的棋牌室吗？

没有人会说不。只要老板成为平台的房卡代理商。

以卖房卡为生的棋牌平台与传统的棋牌游戏模式不同。本地推广是其核心优势，微信渠道成为其发展的沃土。这是平台盈利模式的创新。

传统棋牌游戏的利润主要来自于玩家游戏币的消耗。例如，创始团队来自腾讯旗下的禅游科技。 5.55亿的收入中，近90%来自《天天斗地主》游戏豆等虚拟物品的销售。 40%的毛利率和20%的业绩增长显然不如卖房卡。家乡互动。

房卡模式下，平台的利润主要来自于房卡的消费。

游戏公司采用“平台-代理商-群主-玩家”的四级分销体系：平台低价向代理商出售房卡，代理商寻找有客源的群主，群主适当加价以获取客源。向玩家出售房卡。从而完成导流工作。这种模式虽然不是微商，但与微商类似，扩大了平台的利润空间。

棋牌室的链接也纷至沓来。几分钟后，一局几块钱的麻将游戏结束了。大家回到微信，根据赢得或失去的积分结算并发放红包。用户几乎把房卡棋牌游戏当作线下棋牌室，房卡复购率极高。

链接，红包，链接，红包，链接……

这种模式能否高效运转，取决于各卡牌游戏平台前期的本地推广是否激烈。招股书显示，他们主要选择上门一对一推广。

许多本地棋牌游戏的潜在用户甚至不会下载该APP。最原始的方法是走访住宅、社区，与目标受众直接接触，进行现场演示。

这些线下推广员精通方言，出没于各类棋牌室、商场、展会、人流量大的街道。他们摆摊扫码，组织活动，预留场地玩游戏，忙着组织游戏吸引人，按比例抽取佣金。前期吸引流量后，为了防止平台员工涉足赌博，促销员也会成为平台的房卡代理商。

这种促销方式直接、有效、成本低。以家乡互动为例。 2016年至2018年，其累计注册玩家从1628万增至9700万以上，日活跃用户从170万增至520万，付费玩家从87.88万人增至322.62万人，相当于同期总玩家9430万人。销售和营销费用为人民币40.2 元，每位付费玩家的获客成本为人民币40.2 元。

要知道，游戏行业平均获客成本基本在100元以上，安卓平台为60-180元，苹果平台为120-200元。

2018年，家乡互动4.4亿元的收入中，80%来自自有渠道，即来自其代理的本地推广团队。这样的渠道结构显着提高了其利润率。近年来，其毛利率在80%左右，净利润率在50%左右，而网络棋牌游戏行业平均净利润率为40%，毛利率为65%。

毛利率极高，扩张基本不消耗资金。本地棋牌游戏似乎是一门极好的生意。但背后极高的赌博风险才是他们最大的命运。

房卡收入方面，微屏软件占比较高，1.94亿收入中有73.9%来自于此。去年受行业整顿影响，业绩下滑明显，营收、净利润同比均下降20%以上。

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《赌博》，头上的达摩克利斯之剑

2018年，多家房卡棋牌游戏公司因赌博被抓，联众赌博棋牌业务部门被一手控制，博雅互动因“政策风险”业绩下滑，腾讯棋牌游戏、作为最环保的行业领导者，也面临着衰落……

无论多么困难、多么痛苦、多么失落，我们都要拒绝黄赌毒。 “我们非常坚决不做类似开房卡的模式。”腾讯互娱棋牌游戏负责人表示。 2018年，腾讯卡牌游戏将全面取消房卡和好友模式。

先来互娱、家乡互动等认为，他们的游戏没有提现服务，也不会从游戏产生的费用中抽取佣金。用户线下现金交易与公司无关，从而规避赌博风险，继续做“支付局”。

这种玩法的逻辑就像那些非常“包容”的小酒店和大酒店。客人付款，前台给房卡。客人关门后所做的事情与该地方无关。我没有参与，没有获得佣金，对扫黄打非活动也没有控制权。

徘徊在赌博的边缘，A股上市无望，这些企业迫切需要寻找融资转型的突破口——港股IPO。

巨额利润的水平并不逊色于各大游戏公司，但卡牌游戏公司却始终难以在资本市场上享受到游戏股的“待遇”。

4月中旬刚刚上市的正友科技，股价已下跌39%，已突破IPO价（IPO价1.23港元）；联众因涉赌陷入细价股，总市值不足8亿；博雅互动的市盈率常年在10倍以上。向下……

仙来互娱成立不到一年，以20亿卖给昆仑万维的故事少之又少。牢牢占据当地棋牌老大的位置后，昆仑万维正在积极“调整”仙来互娱，加入游戏联运和文艺内容，主打传奇类、休闲益智类游戏，试图转型当地休闲娱乐平台。

家乡互动和微屏软件希望继续走“房卡+本地化”的道路，开拓新天地；首先上市的正友科技表示，要“做正直的人、正直的公司、正直的事业”。计划携《斗地主》进军港澳台地区。