蜀门代言人 从《树门手游》决战青龙城的前后，看手游如何快速拓展IP价值

游戏圈关于IP的讨论从未停止，但如何运营和管理IP的话题却一直争论不休。 都说要深挖IP价值，良性管理IP，但如何有效挖掘和维护IP生态呢？

这个问题恐怕对于任何厂商或者游戏来说都很难说服大众。 从最初相信渠道为王，到从页游演变而来的购买路线，手游经历了漫长的探索期。 直到今天，大多数厂商都开始更加注重IP本身的打磨和长期运营，从而构建健康发展的内容生态系统。 然而，每个IP都有特定的受众群体，不同类型的IP可能代表不同的市场。 虽然爆款游戏每年都会出现，但偶然的爆款很容易出现，但不变的方法却很难找到。

近日，一款手游大作出现在《南方都市报》上，占据了整个版面。 没有华丽的设计，只有几行简单的文字。 “青龙城决战，不服就来战！”的大标语是什么活动？ 《树门手游》到底在酝酿什么？ 事实上，近年来，厂商非常重视手游IP的全方位营销。 从《神无月》巨幅海报横跨16层楼覆盖整栋大楼，到近年流行的APP屏幕广告，无论是线上还是线下，厂商都特别注重手游的曝光度。 如今，《树门手游》略显“诡异”且豪迈的广告再次引导我们追寻这款手游的商业足迹。

《鼠门手游》是后端游戏IP时代爆发的经典大作，但在手游行业仍处于新生代阶段。 在这个特殊的时代，方趣网络不再像前辈那样保守，而是探索，方趣网络在上线之初就立即大力宣传“青龙城之战”活动。 方趣网络的这一举动，堪称后端游戏IP时代极具代表性的计划。 从中，或许我们可以窥见IP管理的一些规律和成功之处。

为什么是“青龙城决战”？

《鼠门手游》是端游鼠门的IP改编。 除了还原端游的场景和经典玩法之外，《鼠门手游》还刻意放大了端游最流行的城战模式。 游戏前期经过几轮测试，到了最终测试时，原本的一城战变成了多城战。 “青龙城决战”正式成为全服举办的首个盛大活动。 为了最大程度地发挥城战模式的魅力，本次活动允许全服帮派头目参与城战，并在三城之间获胜。 青龙城的帮主。

《青龙城之战》全称是“百万奖金：青龙城之战”全服盛典活动。 青龙城帮主获胜者将获得现金奖励1万元。 看得出来，房趣网络确实把城战模式打造成了杰作。 招牌宣传力度很大。

让玩家记住游戏最大的优势，增加基础体验的玩家数量，是有效推广《鼠门手游》IP的第一步。 然而，如此大规模的活动，其吸引力不仅仅如此。 一点。

四个维度同时爆发，选择背后的逻辑

在方趣网络的大力推动下，《青龙城之战》拓展至跨界合作、报纸出版、主播直播等多个维度。 这些模式看似很受欢迎，但想要在适当的控制下玩出协调良好的游戏却很困难。 汲取了行业各种成功经验的多德、房趣网络这次给我们带来了一个两方面并重的案例，值得分析和思考。

1、跨行业合作

跨界合作是泛娱乐市场的主流商业模式，目的自然是扩大IP的生态和影响范围。 跨行业合作已经发展出一些成熟的模式，很多互联网产品都会刻意留出一些“缺口”，以方便未来的品牌合作。

除了需要契合产品调性和定位之外，跨行业合作想要实现品牌效应的叠加，达到拓宽受众和品牌知名度的目的，还需要与用户形成有效的连接。

“青龙城之战”活动在游戏上线前就已经通过明星APP风云榜真人秀与观众和玩家见面了。 随着《树门手游》9月28日在全平台正式上线，明星APP风云榜A期节目将同步上线，知名艺人杨迪将在《树门手游》中担任青龙城城主”并将与国民女神赵奕欢、最美人妖玄墨宝宝、知名游戏媒体人风贼进行精彩互动。

《明星APP排行榜》是去年以来通过多方合作尝试的一档“互联网+大娱乐”真人秀节目。 不仅在节目模式上突破传统，贴近互联网生活，而且注重以综艺节目的形式宣传推广APP。 展示在用户面前的目的是为了推动移动生活的普及，受众基本集中在年轻、依赖互联网的用户群体。

在这样一类强大的新型APP综艺带动下，《树门手游》和《青龙城之战》赛事自然能与玩家形成有效连接，而明星APP排行榜更是一档网络播出的节目+ 卫星电视。 沟通的广度自然是不言而喻的。

此外，《树门手游》还确认将与某银行合作推出联名卡。 这种合作往往只有达到一定规模以上的IP才会进行。 《树门手游》推出联名卡牌，确实是实力和潜力的体现。 也丰富了《树门手游》的跨界合作领域，展现了这个IP未来希望深入用户生活的理念。 纵观全局，跨界合作除了短期效益外，也是生态圈打造和用户渗透程度的体现。

2. 发言人

代言人的选择对于很多IP大作来说都难以逃脱。 相当一段时间以来，端游、手游、手游的代言人都喜欢找国民知名度高的大明星，但往往会起到相反的效果，尤其是在早期。 而《最终幻想：觉醒》这款游戏选择鹿晗作为代言人，更是让人啼笑皆非。

虽然明星效应是亘古不变的真理，但根据具体情况，这种效应也未必是积极的。 毕竟，游戏是一种特殊的商品。 游戏受众很难受到代言人的影响，普通明星粉丝群体也未必能与玩家群体进行有效互动。 在这种情况下，一味地选择知名名人将很难得到玩家的认可。 现在有些二次元游戏会选择与二次元文化比较接近的明星作为代言人，而IP游戏则会考虑与IP本身相关的明星。

但对于《鼠门手游》这样的仙侠IP来说，从内容本身来说很难有合适的代言人。 事实上，代言人应该是有影响力的，适合这次“青龙城之战”活动。 最薄弱的环节，但整个比赛的代言效应却是每一项赛事不可或缺的。 《鼠门手游》此次选择了前鼠门手游代言人，越南女孩ELLY。

ELLY从《鼠门OL》时代起就是IP代言人，多年来一直深入玩家心中。 此次，在手游上线前夕的玩家幸运星活动中，越南女孩ELLY受邀现身，与玩家近距离见面。 交流游戏能够真正发挥代言人的作用，拉近玩家与游戏和厂商的距离，不再只是屏幕上的形象。

如果没有特别适合产品的代言人，那么借用《鼠门手游》这样的终端游戏的东风也是不错的选择。 这样做的好处是找到另一个话题方向，建立代言人和选手之间的关系。

3.报纸广告

方趣网专程在南方都市报对“青龙城之战”活动进行报道。 对于游戏中的一个事件来说，待遇确实不低。

其实，这也算是一种跨行业的合作。 虽然看上去是在媒体上打广告，但南都本身在纸质媒体上已经是家喻户晓的品牌了。 这也正在宣告《树门手游》的“地位”。 表达了对发布以来首个重大事件的重视。 南方都市报本身也涉足手机游戏行业，曾组织过多次游戏娱乐相关榜单评选。 例如，2016年新时代势力榜设有游戏奖项，2017年新时代潮流产品盛典则根据手机、游戏、智能新品三大类评选出“机王争霸榜”和“游戏排行榜” 。 、《智能新产品榜》三大榜单。

南方都市报因其行业地位，在手游领域具有重大影响力。 因此，南方都市报作为一个品牌蜀门代言人，对《树门手游》有着意想不到的广告影响力。 可见，纸媒广告的背后，也有IP创造的逻辑。 “青龙城之战”活动得到肯定的同时，也提醒其他IP产品明确定位，规划长期战略决策方向。

4. 现场活动

请主播进行直播促销，这是一条“江湖法则”。 通过要求主播在各个直播平台上与玩家互动，游戏可以尽可能的贴近广大玩家，这也是大多数大中型发行商选择的营销方式。

不过，通常大家都会关注一两个直播平台。 首先，是成本与效益的考虑。 其次，很多游戏都将此视为陈词滥调的过场动画，并不重视，或者不理解其含义。 价值。

此次，《树门手游》邀请了触手小小、全民玄魔、YY毕加索、YY小少言、斗鱼大司马、战旗薄荷等六大直播平台的七位管家，为青龙城决战做宣传。 主播，战斗非常壮观。 值得注意的是，这些主播不仅是游戏行业的知名主播，还包括明星、脱口秀、二次元娱乐等多个娱乐领域。 七位主播将于9月28日上线当天加入游戏，并于10月7日参加青龙城决战。通过前期宣传和入场，主播将各自带着自己不同级别的粉丝群体进行付费关注“树门”。 手机游戏”。

主播带来的话题量和传播力在微博上也取得了显着的成绩。 比如#大思马台的事了#话题带来20万浏览量并被推上热门榜第一，并获得Da99等知名游戏媒体人的老转发。 结合推动人气主播报名参战，将直播+报纸报名的效果发挥到最大。

此次覆盖多品类、多维度的直播活动，不仅对于传播《青龙城之战》赛事的热度有很大帮助，也表达了《树门手游》自身对于文化包容和丰富主播类型的态度。 能够向玩家传播多元化的IP理念，方渠对直播活动的深度经营，明显透露出他对直播营销的重视和理解。 相比目前很多游戏在直播赛事中“走走过场”的做法，《树门手游》显然带来了更有价值的启示。

《青龙城之战》从活动预告到全面推广的过程非常快。 房趣网络抓住首发初期的火热期，通过四个领域不同的推广方式，发起线上线下进攻，最大限度地传播活动的热度和人气。 IP价值整合。 这不仅需要厂商及时做出决策，还需要前期对IP的定位和理解的积累。 在选择合适的推广方式的同时，还要考虑游戏与用户群体各方面的关系以及品牌合作的价值。

说到这里，《鼠门手游》的IP营销方式想必带来了不少启发。 在当今内容为先的时代，将IP最有价值的一面放大并呈现给市场，是厂商刻不容缓需要解决的紧迫问题。 健康发展是我们共同的需要，也是义不容辞的责任。 当每个IP持有者在产品研发和营销上投入更多的精力时，就会产生越来越多的优质产品。 通过《树门手游》的案例分享，也能为开发商和运营商带来更多的思考和帮助。 至于青龙城决战《树门手游》系列的效果如何，还要等到9月28日全平台上线才能得知。