东珈电子竞技俱乐部 电竞+电商，JDG战队崛起背后有何布局？

概括

JDG成绩快速提升的背后，京东星宇电竞功不可没。

记者|

在今年的LPL（英雄联盟）s10赛季春季赛中，JD星宇电竞旗下的JDG英雄联盟赛区获得了冠军，并在夏季赛中获得了亚军。 凭借冠亚军的成绩，积分相加，成为LPL赛区的头号选手。 二号种子成功晋级S10全球总决赛。

10月，英雄联盟S10全球总决赛小组赛即将打响。 与去年S9赛季遗憾无缘全球总决赛资格相比，今年的JDG无疑是决赛中的一匹黑马。

自2017年成立以来，JDG从2018年S8夏季赛季军，到2019年S9春季赛亚军，再到2020年S10春季赛冠军，进入全球总决赛。 JDG的战绩逐年提升。

业绩快速提升的背后，京东星宇电竞功不可没。 京东作为一个电商平台，必然有自己独特的运营方式。

玩转“meme”塑造品牌形象

笔者在浏览JDG俱乐部官方微博时，JDG选手的幕后花絮和一些搞笑图片引起了我的注意。 团队成员利用拍摄广告的间隙，制作了一些打闹搞笑的视频内容。

在一条微博下，笔者看到，“洛肯（JDG成员）虽然生气，但他很可爱”，“为什么拍左老板（JDG成员）就像一个评论，这过滤有点深， ”等等这样的评论可以说是引起了粉丝们的共鸣。

这就是JDG塑造选手形象以增加曝光度和粉丝关注度的方式。 在各大原创内容平台上，JDG加强短视频的曝光，利用抖音、快手等平台创作和发布更多有趣、“有记忆”的短视频内容。

对于JDG的形象宣传，京东星宇电竞营销副总裁倪晓在接受互联网+体育采访时表示：“今年，我们升级了战队的品牌形象理念，开始使用‘机甲风格’，这将更加偏向科技感、未来感，也是我们今年所有品牌营销的基本理念。”

为了提高俱乐部的品牌曝光度和运动员形象，同时培养和维护俱乐部粉丝，俱乐部通常通过各种渠道及时发布和推广各种发行赛事、运动员新闻、品牌IP等内容。 品牌推广至关重要。

在品牌公关方面，JDG加强了B端的品牌互动。 近一年来，CGTN上不断发布对JDG选手的采访，腾讯与央视联合制作的纪录片《电竞在中国》也包含了对战队的采访及相关内容。

“未来，我们将进一步加强与传统媒体的联动，希望提升行业及JDG团队的知名度和公众影响力。” 肖妮强调道。

保持财务平衡是关键

据调查，2019年中国电竞俱乐部数量将超过100家，但能够实现盈亏平衡或微利的俱乐部不超过5家。

作为全球唯一一家由纯电子竞技俱乐部组成的上市公司，集团2019财年营收达到700万美元，净亏损也达到500万美元。

对于大多数电竞俱乐部来说，投入就像是一个无底洞，但却无法换取等值的收益。 相比之下，JDG俱乐部能够保持收支平衡，这也在一定程度上体现了其运营水平。

业内人士介绍，电竞俱乐部的收入结构大致分为周边产品、赛事奖金和商业赞助三部分东珈电子竞技俱乐部，分别占总收入的5-10%、10-30%、50-80% 。 可见，商业赞助一般占俱乐部收入的绝大多数。

但JDG俱乐部有点不同。

“我们的收入结构其实和其他俱乐部是一样的，主要是赞助收入。 我们主要依靠俱乐部IP来吸引赞助商和品牌进行商业活动。 同时，我们也有IP内容电商的收入。 我们已经基本实现了办俱乐部的初级阶段。 收支平衡。”肖尼告诉互联网+体育。

或许，电商内容带来的收入是其实现盈亏平衡的原因之一。

将您自己的活动 IP 货币化？

事实上，每一家进军电子竞技的公司都希望有自己的赛事，甚至网吧级别的电竞赛事都在如火如荼地进行，京东也不例外。

而“京东杯”就是其中之一。

今年“JD杯”绝地求生大赛，全国40支队伍参赛，其中包括4AM、IFTY、OMG等国内顶级吃鸡俱乐部。 16位主播参加了比赛，虎牙卫视也直播了整个赛事。

高达50万元的奖金也在一定程度上激励了球员们的表现。 值得一提的是，其奖金分配在绝地求生赛事中已经处于较高水平。

今年“京东杯”总决赛于6月17日举行，恰逢京东6.18购物节，也带动了电竞周边产品的销售，包括电竞桌椅、电竞主机、电竞游戏等。显示器及其他相关产品。 受到了广大用户的欢迎。 电子商务的优势此时就体现出来了。

自2015年举办首届赛事以来，京东杯一直致力于打造更加成熟、完整的电竞生态链。

京东利用领先电商平台的丰富资源优势，整合硬件厂商、直播平台、游戏厂商等相关领域的资源，吸引了职业玩家、电竞选手、游戏爱好者、大学生等。参加。

旨在将“京东杯”打造成为专业赛事与国家赛事相结合的赛事体系，同时拉近电子竞技产业消费端与供给端的距离，为多元赛事提供更多可能。结束电子竞技产业的环节。 ，“京东杯”也因此成为国内电子竞技赛事的领军IP之一。

认为，JD杯赛事的持续成功举办不仅见证了JD游戏的快速发展，也对JDG品牌产生了巨大的影响力。 JDG逐步探索出电竞+电商的全新运营模式，展现出电竞的强大生命力。

除了“京东杯”之外，今年京东还推出了京东6.18欢乐斗地主福利赛、京东爱心杯王者荣耀大赛等电竞赛事，掀起了一波游戏热潮。 通过打造自有赛事，京东的电竞影响力进一步扩大。

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发挥电商优势，打造消费场景

据《2020年中国电子竞技产业研究报告》显示，2019年电子竞技整体市场规模达到1175.3亿元。此外，2020年电子竞技整体市场规模将达到1405亿元，其中移动电子竞技市场规模将达到1405亿元。 ——体育市场规模将达到648亿元，终端游戏电竞市场规模将达到348亿元，电竞生态市场规模将达到409.1亿元。

看到电子竞技市场巨大的商业价值，京东星宇电竞于2017年成立。

今年，京东还成为KPL（王者荣耀）联赛的官方合作伙伴，积极发展电子竞技产业已是不争的事实。

倪翔表示：“布局电竞，一方面是想用独特的方式在年轻用户中树立京东的品牌，拉近与用户的距离；另一方面，电竞产业本身也有很大的发展前景。我们希望通过电子竞技拓展业务并发挥作用。” 我们将聚焦电子竞技的发展，探索未来电商拓展的思路。”

电子竞技与电子商务是互惠互利的关系。

为了弥补传统网吧的不足，也为年轻人提供了一个新的社交娱乐平台。 借助京东的线上优势，京东电竞玩吧和电竞酒店应运而生。

我们来玩电子竞技吧

电竞玩霸集客户端游戏、手机游戏、桌面游戏、直播、赛事、住宿等吃喝娱乐于一体。 大力发展电子竞技线下实体产业链，成为连接线上线下的关键环节。 既能实现品牌IP，又能回应年轻群体的文化需求。

电竞玩吧的出现可以说引领了行业新的运营模式。

目前，电竞游戏吧已在全国多个城市投入运营。 在获得好评的同时，优质的服务、专业的设备、满足不同需求的社交场所等也是电竞玩吧给用户带来的新东西。 经验。

未来，京东星宇仍将实行线上线下并举发展。 谈到未来，肖妮说道：

“在线上，京东致力于打​​造优质内容IP矩阵。在优质IP的基础上，我们将进一步发挥京东电商供应链优势，尝试IP内容电商业务，重点关注产品端、渠道端、内容端的三重优势已经进入正轨，线下我们希望在消费场景的打造上加大投入，目前我们已经迈出了第一步，探索以商业地产为主的模式“电竞消费场景的建立将覆盖观众和用户生活的更多方面。”

北京加快“电竞品牌中心”建设 增添新引擎