qq飞车精灵世界 《QQ飞车》已经流行近10年了，依然很受欢迎。 他们吸引年轻用户的商业逻辑是什么？
介绍
以往，我们对《QQ飞车》的印象可能就是“漂移”、“赛车”、“豪车”。 未来我们可能还会加入“青春”、“时尚”、“潮流品牌”等符号，所以作为一款已经运营了九年多的经典游戏，《QQ飞车》依然能够成功吸引当今的年轻用户。 它的做法和业务逻辑是什么？
玩游戏已经成为一种生活方式
过去，我们一直认为游戏只是人们打发闲暇时间的工具。 可见，大部分玩家对游戏的投入仍然在日常生活之外。
但近年来，游戏正以一种全新的形式渗透到玩家的日常生活中。 越来越多的人，为了遇见自己喜欢的人，开始践行“约会工具”《王者荣耀》； 为了捕捉《神奇宝贝》中的稀有宠物，玩家们开始环游全国……，类似的故事每时每刻都在我们身边发生。 可以说，高品质的游戏已经融入了玩家的生活方式。
尤其是RPG和MOBA游戏，一个表现就是它们开始占据玩家的完整时间而不是碎片时间。 与此同时，随着玩家态度的变化，尤其是在年轻用户中，游戏的主流吸引力不断增强。
即便是《QQ飞车》也依然需要年轻市场用户
对于《QQ飞车》这样一款超白金经典赛车游戏来说，九年来在赛道上和生活中给我们带来了无数的快乐和感动。 不过，正如一位老玩家所说：“与其他赛车游戏相比，《QQ飞车》无论是在玩法还是画面上都还是很出色的。玩过《QQ飞车》的玩家会发现很难再玩其他赛车游戏了。”我们已经把他纳入了我们生活的一部分，但同时我们也担心年轻用户会因为年龄和潮流而与《QQ飞车》保持距离。”
作为一款已经问世近十年的PC游戏产品，很难要求它每年在玩法上都有重大突破； 而且相比RPG等其他品类的产品，赛车游戏的更新难度也更大。 在笔者看来，如何通过更深层次的内容合作来覆盖更多玩家、扩大市场广度非常关键。 如今，面对快速迭代的市场用户，想要触达更多玩家，精准把握年轻人的需求、捕捉新生代游戏用户显得极为重要。
回顾以往成功的商业案例，我们会发现，大多数超越时代的商业都是通过跨界的方式吸引年轻用户。
深度跨界发展有利于给年轻用户带来新的内容体验
随着市场竞争的加剧，行业之间的相互渗透越来越多。 跨界如今已经成为市场上最时髦的词。 无论是从传统到现代，还是从东方到西方，当今的跨界趋势愈演愈烈，聪明的制造商正在通过品牌跨界为自己的产品带来新的内容体验，从而弥补老产品的弱点，吸引新的消费者。一代年轻用户。
比如我们熟悉的可口可乐与《魔兽世界》的合作。 全球最古老的饮料公司与一款充满活力的网络游戏的合作，在行业和玩家中掀起了一股“魔兽可乐”的潮流。 购买可口可乐可以获得魔兽争霸世界的相应奖励，吸引了大批网络游戏爱好者，同时可口可乐品牌也将“时尚”、“新潮”元素注入了消费者的心中； 在中国，我们所熟悉的滴滴打车，不断与快消品、餐饮、影视、电商等行业合作，一次次占领用户手机屏幕，带来有趣的用户体验到僵化的打车行业。
“QQ飞车”的起点是一个拥有51年历史的原创极限运动鞋服品牌。
《QQ飞车》与Vans：跨界合作，让游戏与潮流的沟通变得有价值
想要成功跨界，必要的一步就是找到合适的合作伙伴。 我们可以看到，今天QQ飞车选择了与Vans这样的全球知名原创极限运动鞋服品牌合作，以此来接触自己的风格和用户群。 匹配年轻市场的“时尚”和“潮流”。 这个市场的人群恰好都是时尚、潮流的追逐者，双方具有很强的内容互补能力。
（1）去年双方合作第一季，《QQ飞车》与Vans品牌共同提出#岁我哉#年度品牌主张，并在线上共同设立【岁我哉创意涂鸦大赛】，引发了两个品牌的粉丝DIY以极速汽车为主题的Vans鞋款以及小橙子和汽车的图像。
（二）去年8月，双方在“Made with Me创意涂鸦大赛”阶段精心评选获奖绘画大师。 玩家们不仅在好莱坞大道和洛杉矶艺术区感受到了“自由表达”的魅力，还来到了 Vans 全球总部，在顶级艺术大师的帮助下，为 DIY 了 Vans 主题鞋款。
（3）此后，《QQ飞车》与Vans的“说窝窝”活动合作，为玩家搭建DIY平台，将优质的玩家UGC内容嵌入到游戏中。 玩家可以播放自己设计的主题曲目，开启了玩家自己参与游戏内容构建的新时代。
（4）延续去年的火爆势头，《QQ飞车》与Vans联合打造的#随我在活动第二季——House of Vans深圳站也于近日在腾讯大厦、黑糖罐（蛇口店）举办。 玩家不仅可以在滑板、艺术、音乐等领域尽情发挥创意，还可以在深圳腾讯大厦体验House of Vans的氛围。 夜幕降临时，玩家还可以参加红糖罐子（蛇口店）的夜间音乐表演。
相信未来双方一定会创造出更多精彩的合作活动。
上述活动有一条明确的主线，那就是为用户提供深度的内容体验。 可见，QQ飞车与VANS通过“收集用户UGC内容”——“放大优质UGC内容”——“植入产品体验”——“共建内容体验平台”四个步骤形成闭环”，从而达到正确的结果。 在识别出两个品牌辐射范围内的目标消费者后，将活动的价值转化为内容，转移到各自的产品上，并与用户体验相结合。
例如，Vans给《QQ飞车》带来的（1）提供清晰的品牌主张（2）能够代表潮流文化的视觉包装（3）允许互动参与的平台（4）创造QQ飞车用户可以接触到的文化内容体验（5）将营销内容融入到游戏中。
其中，第5点尤为重要，因为它满足了《QQ飞车》的内容需求。 毕竟，产品体验才是吸引玩家的核心。 例如，由玩家自行创作完成的洛杉矶主题曲目，上线一周后使用量分别为616万次和208万次； “水窝创意涂鸦大赛”启动20天，共收到5万份参赛作品。 ，网站浏览量也突破了4000万，成为Speed史上最受欢迎的社区活动。 我们可以看到，活动成功激活《QQ飞车》“存量”用户的同时，也带来了大量“增量”用户，尤其是年轻用户。
打造圈层文化 腾讯让《QQ飞车》不再只是一款游戏
每一款优秀的游戏都能更准确地反映目标消费者的某些特征，每一款有态度的游戏都能更好地传达自己的文化价值，比如《超级马里奥》和《魔兽世界》。 但往往会受到外部因素的影响，尤其是当出现类似的竞争品牌时，外部因素的干扰更加明显。 一旦找到互补的品牌，就可以从多方面解读目标群体的特征，形成整体的品牌印象，更有效地传达品牌联想和价值。
因此，游戏日报认为，对于腾讯来说，《QQ飞车》通过跨界的方式，本质上是利用游戏作为新时代的社交工具，将这些具有相同属性的年轻人彼此联系起来，并引导他们继续聚集在赛场上，尤其是选择的合作伙伴Vans，该品牌原本定位于19-23岁最具活力的人群。 通过这一系列动作qq飞车精灵世界，筛选出价值较高的标签用户：1.潮流时尚用户，2.年轻活跃用户。
可以发现，腾讯让《QQ飞车》不再只是一款游戏，更是一种工具，发挥出让这些标签用户形成独特圈层文化的价值，即通过打造游戏文化，最终掌握该圈子的用户属性。 从这一点来看，腾讯通过《QQ飞车》的跨界合作，正在孵化一个以游戏为载体的社区。 以前这个社区的属性更多的是基于游戏。 《QQ飞车》显然正在跳出游戏，走进人们的生活。
相信《QQ飞车》将会持续为游戏创造价值。 这从《QQ飞车》与Vans的跨界合作《隋我再#》第二季就可以看出。 可见其对自我表达的强烈追求，以及即将推出的#岁我哉#体验之旅、#岁我哉#第二季纪录片等活动。
这又回到了我们文章开头所说的。 游戏已经成为当今人们的一种生活方式。 那么人们也会“赋予”游戏更多的使命，这就会带来一款游戏想要取得更大的成功，就必须提升自己的“内容”和“态度”； 国内外众多成功案例证明，跨界的方式可以帮助一定年龄段的产品增加对年轻用户的吸引力。
成功跨界的表现之一，就是将用户心目中已经定型的行业“刻板印象”融入现代时尚潮流，并成功传达内容，从而获得玩家更大的认可。 如今，《QQ飞车》能够成功吸引年轻用户，是因为他们找到了合理的“跨界”连接方式。 同时，他们并不仅仅停留在迎合和取悦用户，而是如上所述，他们与 Vans 建立了深厚的关系。 层面的内容合作，向用户输出正向价值观和文化内容，并提供适当的引导，从而真正实现跨界营销。
