宫爆老奶奶好玩吗 从小品游戏到腾讯品牌——《工棒奶奶》的三年蜕变

通过对蓝飞互娱坤婆游戏团队的采访，出乐传媒深入了解了宫保奶奶游戏的开发流程。

2012年8月9日，《宫榜奶奶》经过一个月的审核终于在iOS平台发布。 有了它，付费用户很少，而且由于技术问题盗版率高达98%。 而且压力突然增大，团队内部也出现了一些分歧。 尽管后来取得了不错的成绩，但在2013年4月，即推出八个月后，两款“工帮奶奶”产品一夜之间就从App Store消失了。

2015年4月，《宫保奶奶2》在微信、手机QQ上发布，并由腾讯品牌。 在新《奶奶》中，我们看到了移动平台社交系统、成熟的微交易和扭蛋系统的加入。 “戴着博士眼镜、身手超强的老太太带着她的功夫大家族回来了！” 官方副本如下：

那么这两年兰飞团队和“工帮奶奶”产品到底发生了什么？

■“奶奶做爱”

《工棒奶奶》初代游戏画面

蓝飞科技注册于2006年，其官网名称为Media。 成立之初，蓝飞科技的团队只有五六人，从事的业务方向与手机游戏无关。 “我们为索尼爱立信、三星、魅族等手机厂商外包制作系统UI界面和铃声等各种音效。” 兰飞科技总经理兰飞告诉记者，“连诺基亚都是我们的客户。”

对于当时的移动应用开发人员来说，应用开发和游戏开发之间没有明确的界限。 兰飞除了外包之外还开发了一些小游戏。 他们早在2011年就已经推出了一款实验性游戏，这款游戏叫做《LOT HERO》，是诺基亚OVI平台上的福利。 智能小游戏。 从截图来看，似乎是停车版的华容路。 但包括《停车英雄》在内的所有其他游戏均尚未正式上线。

直到2012年，他们才推出了《工棒奶奶》。 《工棒奶奶》的核心玩法非常简单。 玩家通过重力感应或者虚拟摇杆控制主角奶奶在屏幕上移动，躲避死亡的弹幕，并通过吃掉出现的道具来消灭死神，获得高分。 对于当时的蓝飞来说，这是一款为了好玩或实验而设计的素描游戏。

老妇人和死亡是这款游戏的灵感来源

事实上，游戏本身可以被认为是各种元素的混合体。 该角色的灵感源自 2009 年西班牙动画短片《La dama y la》，片中医生与死神争夺老妇人的生命； 游戏名称为The ，里面的老外根据功夫电影《Kung Pow: Enter the Fist》改编，但为了让游戏看起来更欢乐，把它改成了“Kung Pow”； 至于核心玩法，则模仿了经典作品《Tilt to Live》，“我们都是TTL的粉丝，但里面的元素并不能满足我们所有的需求，所以我们就有了奶奶级产品的雏形。 ” 兰飞说道。

这样一款产品的研发，兰飞团队花了7个月的时间。 据他们介绍，《工棒奶奶》已经反复修改了很长时间，为了手感，调试了大约4个月的时间。 曾有人在网上提出尖锐的批评，“技术人员两周就可以开发出这款游戏，调整重力计的手感也不过是调整几个参数而已”。 那时的蓝飞显然是一个游戏开发经验很少的新手。 产品上线后，蓝飞团队在Cocoa China上发文，以开发者日志的形式详细描述了产品上线一周内遇到的各种挫折。

核心玩法借鉴《地心引力》

“今天新增用户5000人，总用户数已经超过5.9万，增速明显放缓。” 兰飞在8月16日的日志中写道，2012年，F2P的概念还没有像今天这么流行，“工帮奶奶”自然采用了付费模式。 《宫榜奶奶》上线首周共售出610份，其中中国地区售出513份，占比84%。 剔除苹果的份额后，这部分的收入只有2000多元——也就是说，5.9万总用户中，99%以上都是盗版用户。 “游戏下午1点左右上架，下午3点就被破解” 越狱渠道的疯狂是当时中国iOS付费应用市场的普遍情况。

“作者用自己的经历奉劝还没入门但想玩付费游戏的玩家不要踏进这扇门”——这是发表这篇日记的媒体在文章序言中所写的，这让整个日志似乎是一个充满警告的寓言。 然而，很少有人能预料到《轮奸奶奶》后来的成功。

■一月成名

2012年9月19日，《宫榜奶奶》取得付费下载排行榜最好成绩

2012年9月19日，在iOS平台上线1个月零10天后，《宫榜奶奶》在App Store付费下载排行榜上排名第三。 这也是该榜单自推出以来的最好成绩。 《轮奸奶奶》的传播基本上来自于用户的自发宣传，以及国内外少数垂直媒体的报道。 兰飞并没有进行大规模的推广。 他觉得大规模的渠道推广对于他们这样的小团队来说不太现实。

兰飞形容“工帮奶奶”的受欢迎程度是“好产品自己说话”。 一个现象是，相比原版《重力求生》，更加“接地气”的“奶奶”形象受到了更多国内玩家的欢迎，甚至业界都向他们投来了好奇的目光。 2012年10月，网上甚至流传出“Rovio将收购蓝飞，推出顽皮猪版《工棒奶奶》”的奇怪传闻。

2012年，iOS游戏市场还处于开拓时代。 竞争较少的市场允许一个没有准备的小团队按照自己的节奏前进，有足够的时间学习和犯错误。

“工帮奶奶”人物形象初稿

“刚推出的时候，《宫保奶奶》的次日留存率只有40%多，”兰飞方面告诉虎乐记者，“按照目前的标准，这款游戏的数据并不好。”人们喜欢它，我们未来会不断更新和维护产品，不断调整它以满足玩家的需求。但现在的市场已经不允许你像2012年那样有时间做出改变。”

时间也让蓝飞从《宫帮奶奶》付费版（准确的说是付费内购版）中充分了解了用户习惯。 同时，他们也在根据玩家的反馈对游戏进行修改，包括“准备从越狱用户身上获取价值”——2012年底，蓝飞与广告平台达成合作，在游戏中植入品牌广告。游戏。 希望通过这种方式能够在尽可能不影响用户体验的情况下获得回报。

2013年2月，推出免费版《工棒奶奶：季节版》。 这个版本的推出相当成功。 兰飞方面告诉虎乐记者，“每个月的营业额大概在400到6亿左右”。 前景看起来非常乐观。 但很快，一系列问题也浮出水面。

■下架

2013年初，蓝飞团队在完善《工棒奶奶》付费版的同时，开始准备推出免费的《工棒奶奶：季节版》

出现的第一个问题是用户反馈的处理。 “我们得到了很多用户，一开始我很高兴，但也带来了麻烦。因为各个用户的需求是不同的。” 兰飞告诉记者，“有的人想多加一项技能，有的人想要新的玩法，最后我们自己都没有想出来。”

用户评价的关注早在《工棒奶奶》第一次获得一星评价时就开始了。 “8月14日，我们收到了第一个一星评价，我和产品经理顿时感觉如重锤一般。” 这是兰飞发表的开发者日志中所记录的——关注“产品经理” 从这个意义上来说，他们仍然不太像是一个真正的游戏开发团队——反馈的激增造成了工作量的增加。 “因为我之前没有开发过大用户量产品的经验，所以（游戏）上线后，我发现这么多人都在收集意见，这是一个非常庞大的项目。”

更关键的问题来自于产品的底部。 “工帮奶奶”早期的实验性质导致了底层架构的不完善以及产品可扩展性的先天缺陷。 “比如说，如果我们从一开始就以杰作的态度打造一个产品，我们一定会把它的底层架构做得非常完整，然后把扩展性写得非常好。” 蓝飞说道：“但是如果我们一开始写的时候，我写的是一个小级别的作品，目的只是为了完成现在的想法和实现，所以我肯定会用比较简单的方法来写。 ”

“令人烦恼的是，一个实验性产品突然获得了大量用户，而对其进行扩展则更加痛苦。” 而他们自己也没有想好，是应该扩展技能，还是扩展系统，或者—— 就推翻重来。 《宫保奶奶》付费版已经上线半年多了，但游戏更新仅限于添加技能和更新资源。 而这最终导致游戏体验越来越差。

2013年3月底，兰飞与此前合作的广告平台之间的纠纷升级。 就像一个弱者无法维护自己的权利，最终在网络上寻求正义一样，他们选择在网络上的《邮报》文章中声讨对方的过错，指责对方。 蓝飞相信对方是用谎言欺骗了他们。 此时，游戏卡顿问题让用户频频抱怨，“这已经成为爆发点”。

此时此刻，宫保老奶奶团队内也出现了意见分歧。 这不是一个分工明确的成熟游戏开发团队。 团队中的每个人都在努力表达自己的意见。 “当时大家都觉得做一个新的系统会更好，但技术部门认为游戏中技能的拓展还不够，意见不一致，勉强的话也不好。”到底。” 而且是出自一位上级老板之手。 电话和邮件最终让兰飞团队在讨论中做出了决定。 他们于 2014 年 4 月 19 日中午 12 点将这两种产品下架。

关于“工棒奶奶”下架一事，业内流传着多个不同版本。 有人认为此次下架与“工帮奶奶”可能存在第三方支付充值有关，但也有人认为这只是“工帮奶奶”与某平台合作推出的返现活动。 另一种说法是，“工帮奶奶”因公开鼓励“用户好评”而受到苹果的惩罚。 但蓝飞否认了这些理由，“现在看来，下架是一个比较冲动的决定宫爆老奶奶好玩吗，但事已至此，如果再重新上架，恐怕就又被批评为炒作，就这样吧，没什么可后悔的。” 兰飞在接受媒体采访时这样表示。

“《宫帮奶奶》2.0将于五六月重新上架。” 兰飞在那次采访中给出了一个截止日期，但当我们再次在 iOS 平台上看到《工棒奶奶》时，已经是两年后，也就是 2015 年 4 月了。

■真实的商业公司

之后，蓝飞又推出了椰岛游戏的《小白日梦》和《猫之战》。

游戏的意外成功给这个小团队带来了丰厚的收入，他们开始慢慢开始像真正的商业公司一样运营。

2014年，以成都兰飞互娱科技名义与湖南卫视合作，开发了《爸爸去哪儿》两款手游； 同时，作为发行商，他们发布了独立游戏工作室椰岛游戏的两款作品。 《小白日梦》和《猫之战》。 兰飞告诉记者，他们和椰岛游戏CEO包薇薇认识很久了。 “他们也做独立游戏，所以感觉和我们有点相似。”

在准备《宫保奶奶2》的同时，蓝飞团队还成立了Unity 3D项目组，制作一款名为《红烧唐三藏》的游戏。 这两种产品是并行开发的。 《红烧唐三藏》的开发花了一年左右的时间，但最终没有上线。 “我总觉得有些事情不对劲，无论我最后做什么都是不对的，所以我就没有出去。” 这是蓝飞给出的解释。

幸运的是，这个未诞生的游戏并没有浪费。 包括引擎在内的大部分元素都被后来的《爸爸去哪儿》手游吸收了。 “把唐三藏的元素大大简化后，就是《爸爸去哪儿1》。” 兰飞告诉头条记者，“正因为如此，我们才能够在21天内完成《爸爸去哪儿1》。” 但。 当时，《宫保奶奶》的意外成功似乎并没有给他们带来更多游戏开发方面的财富，除了收入和市场经验。

《工棒奶奶2》的UI界面看起来有点眼熟

2013年，《宫榜奶奶》下架后，蓝飞就开始筹备《宫榜奶奶2》的项目。 经过7个月的开发，2014年初，这部重制版的第二代初步完成。 兰飞告诉记者，当时的版本《工棒奶奶2》是一款商业内容很少的产品。 它与第一代作品类似，但增加了更多游戏玩法。 我们了解到，兰飞团队曾尝试在《宫保奶奶2》中加入宠物系统和关卡系统，优化美术和音乐风格，“彻底解决底层结构问题带来的卡顿”，这也是事实。 是翻拍的主要原因。

2012年该游戏在iOS上推出后不久，腾讯就放弃了该游戏版的代理权。 2014年第二代产品初步完成时，腾讯自然就获得了《工棒奶奶2》的代理权。

兰飞表示，腾讯给他们留下了很好的印象。 “腾讯更注重数据，它需要看到一个产品的数据整体稳定性、崩溃率等，然后才能推出产品。因此，他们平台上的产品，至少是产品本身，没有太多的问题。”缺陷很多，“对产品安全性、崩溃率、模型兼容性等的重视往往是小开发者所忽视的。”

腾讯签约《工棒奶奶2》后，经历了一场社交（或者说类似腾讯）的转型。 腾讯参与了转型过程，兰飞具体实施。 在近一年的转型期内，《宫榜奶奶2》率先完成了业务系统的进化。 此后，一直致力于解决模型兼容性问题。 腾讯和蓝飞一共进行了4个版本的改造，每次改造都有不同的方向。 “基本上，它们是系统、交互和用户界面的变化。”

具体来说，在《宫保奶奶2》中，增加了人物、技能、武器等数值成长的系统。 游戏还在即玩的基础上增加了每日签到奖励的标准化流程，这使得 UI 布局看起来有些熟悉。 游戏的玩法没有改变，只是敌人更多、更密集。 为了配合数值，增加了生命值和怒气设置； 并且根据测试环节玩家的反馈，蓝飞取消了虚拟摇杆，换成了新的虚拟摇杆。 这是一个简单的刷屏操作——但根据后续的反馈，他们会在下一个版本中将其改回原来的样子。

尽管转型过程耗时，但他们仍然希望与腾讯有进一步的合作，因为他们觉得自己可以从中“学到一些东西”。

“腾讯并没有给出什么硬性要求，比如必须有抽卡系统、任务系统，这些都是建议。但因为我们自己没有经验，所以我们认为他们应该是对的。而当我们和腾讯合作时，我们也有很多学习的内容，我们基本上在他们的指导下完成了游戏。” 在谈到游戏中新加入的“宫保家族”时，蓝飞表示，这来自于腾讯在游戏内强调差异化。 建议。 游戏中的支付积分最终以腾讯的意见为准。 在多个版本中选择一种支付情况并不认为是最好的，但最好的充电点设置将被保留为最终版本。

对此，兰飞的理解是：“有了留存，游戏才有生命力。”

■财富

《钓鱼大师3》

与同期流行的《钓鱼达人》、《保卫龙虾》等游戏类似，兰飞和“宫保奶奶”的成长轨迹在某种意义上具有不可复制的时代特征。 在2012年的App Store排行榜中，我们看不到网易、腾讯这样的巨头。 他们依然守护着PC游戏市场，正在慢慢扭亏为盈。 榜单上有成都数字天空、魔幻时代、乐堤通等现在看来有些陌生的名字，也有更多以个人开发者名义推出的作品。 那个时候，市场上还是有很多机会的。 作为先行者中最幸运的少数，他们也随着手游市场的快速扩张而享受到了充足的红利。

截至今日，第一代《宫榜奶奶》下载量已超过6000万次。 从早期的五六人小团队，到现在，蓝飞已经扩大到了七十人的中型团队，身份也随之增加。 从最初的外包团队开始，我们就一直在向游戏行业靠拢。

兰飞曾尝试过开发新游戏，但大多数都失败了。 《工棒奶奶2》上线后的一段时间内他们将不再考虑新项目。 ” 对于这个决定，兰飞的解释是：“目前，奶奶项目组会尽力把奶奶做好，暂时没有时间思考和制作新游戏。 ”

“我们不愿意做网络游戏，我们靠的是利用人性弱点的东西，如果做得太多，团队就会很累。” 2012年，在一次微访谈中，兰飞用这句话回应网友提出的问题。 如今，当谈到公司是否会涉足中重度手游的开发时，蓝飞的回答依然是不考虑，但原因却变得更加直白：“因为团队没有开发重型游戏的基因，不太可能触及它。” ”。

“作为一名游戏玩家，自己的判断并不一定代表真实情况。” 在接受楚乐记者采访时，兰飞也给出了这样的答案。