涂鸦上帝怎么玩 手游行业陷入“产品荒”？这家公司将近千款海外精品游戏带入中国

进入2018年，国内中小出版机构的日子并不好过，他们不仅缺流量，缺产品，甚至缺整个行业的CP。

没有产品上线怎么办？不少厂商选择“换皮”，比如某公司通过联运+换皮的方式，将自家手游产品变成了20多款游戏，以此吸引尽可能多的用户。

但“换皮”并不能真正解决问题。国内玩家在成长和成熟，庞大的玩家群体也有各自不同的娱乐需求，国内现有的同质化产品无法满足更广阔的市场需求，只有从根源上打造更多有特色的产品，才能真正促进行业健康发展。

近日，手游新闻获悉，某海外CP联盟平台（淘腾互动）已签约近千款海外手游产品，并开始逐步引入国内。签约产品数量还在不断上升，希望给低迷的国内手游商业市场注入一股新鲜血液，用独具特色的海外游戏产品培育出更多泛娱乐手游用户。他们的做法或许能给我们提供一种新的思路。

1、国内手游发行市场进入“产品荒”甚至“CP荒”

事实上，从2017年下半年以来，寻找好的产品已经变得如同大海捞针，“产品荒”现象出现并愈演愈烈。

伽马数据显示，2016年国内市场开发的游戏数量超过2万款。从数据可以看出，国内市场并不缺产品。但随着玩家兴趣的转移、商业游戏流量获取成本的提升，游戏行业极度缺乏非同质化、具有独特创意的产品。在《手游汇》采访的一线市场人员中，不少人表示自己不缺人力、资源，难就难在缺少合适的产品，无处施展。

这两者看似矛盾，但其实反映出了当前国内游戏市场发展的重大问题：游戏产品虽然众多，但不精致，套利现象盛行，同质化严重，优质产品极其稀缺。

在日益精准的数据驱动模式下，发行商对产品的付费点数、留存率非常敏感，倾向于以数据而非游戏本身的好坏来评判产品的优劣。在这样的选品模式下，能够达标的也就只有少数ARPU值高的产品。

因此“套皮”现象越来越严重，大概10个发布商都在推广3-4个相同的产品，产品的稀缺和套皮导致市场上缺乏差异化的产品，反过来又让这种“数据驱动”的模式越来越难以落地。

从另一个角度看，整个手游市场并不缺产品，而是缺少优质、有趣、独特、符合国内玩家习惯的产品，因此“产品荒”成为困扰多数发行商的问题。

随着“产品荒”现象愈发严重，国内游戏市场甚至逐渐衍生出“CP荒”。不仅好产品更多被中大厂商“扶持”，就连好CP也被收买。中大发行商与CP的深度绑定不仅体现在资本上，还体现在与已有稳定合作经验的游戏CP的持续合作上。而对于那些纯粹的发行商来说，在市场上寻找相对独立的第三方CP并不容易。

2. 但它在海外有近1000家精品店

由于国内市场优质产品普遍稀缺，一些厂商开始思考将海外优质产品引入国内市场，事实上已经有团队在这么做。

手游新闻了解到，有一家专门将海外优质游戏引入中国的CP联盟平台，该平台为海外CP在中国市场提供支持，致力于发掘和引进海外优质游戏，满足国内用户和玩家的潜在需求。

令人印象深刻的是，其目前已拥有近千款优质海外游戏。在国内“CP荒”现象逐渐凸显的情况下，其已与上千家海外游戏开发团队合作，业务覆盖俄罗斯、美国、印度、巴基斯坦、乌克兰、英国等全球90多个国家和地区。这样一来，它更像是一个连接海外CP与国内发行的媒介，优势在于集中更多优质游戏。

公司产品主要来自欧美开发商，数量最多，但公司已与韩国、日本公司建立战略合作，2018年将引入更多来自日韩的优质游戏。

相比于深陷“产品荒”的国内发行商，那些拥有近千款精品游戏的发行商堪称“产品大亨”。

不仅在精品产品的储备上占有较大优势，目前游戏产品类型也比较多，大部分都是独立游戏，其中休闲益智类游戏占比最高，接近40%，此外还储备了一些模拟、跑酷、赛车、文字游戏、幼教、VR等细分类型产品。在中重度游戏方面，引入的游戏多为FPS、动作类游戏，也有少量SLG类游戏，这与国内市场的需求有较大的重合度。

天文学领主：奥尔特云

疯狂枪手

此外，在海外游戏市场，玩家越来越倾向于轻度游戏，“独立游戏风潮”早已风靡，国内市场也呈现出这样的趋势。独立游戏的趣味性引发了一大批潜在玩家的兴趣，各大渠道厂商也在努力建立自己的独立游戏生态。大厂商也越来越重视独立游戏在玩家群体中的良好口碑和长期留存。毕竟玩家是游戏产业的基石，打造良好的玩家生态才是产业可持续发展之路。而提供的独特、有趣的精品游戏恰好满足了当下市场需求，填补了发行商产品的空白，也探索出了一条适合独立游戏的商业发行路径。

3.更重要的是，中国有成功的案例和经验

正如国产游戏“出海”未必能适应当地环境一样，海外游戏进入国内市场也可能会面临这样的问题。另外一个矛盾是，储备产品多为独立游戏，在商业化上的表现可能会是个问题。

但事实上，手游发现国内市场有成功的案例，并在独立游戏和商业模式之间找到了平衡点，证明引入海外游戏是可行的，有市场空间。总体来说，海外CP需要在优秀产品的基础上尽快做出符合市场的商业改变，才能达到国内发行商的标准。

例如其在国内玩家中最知名的游戏产品是俄罗斯厂商Lab OOO开发的赛车游戏《Cars》，该游戏在Play上线首月便取得500万次下载量，在多个国家和地区获得了极高的口碑。

《像素车》由无凡游戏在国内独家发行，并推出了升级版《像素车：超级改装》，该游戏获得了玩家的一致好评，在App Store的评分高达4.4分。据了解，前不久《像素车：超级改装》还斩获了华为3月新游戏下载榜第一名。

相较于一般的赛车游戏，《像素赛车》的独特之处在于高自由度的沙盒玩法与竞技模式的结合。在游戏中，玩家可以通过收集方块、使用可自定义替换的零件，打造属于自己的赛车或巨型坦克怪兽，并利用这些赛车或战争机器与其他玩家进行竞技对抗。玩家不必按照游戏的操作节奏来体验游戏，而是可以通过自己的想法进一步创造属于自己的游戏，体验更多的游戏乐趣。这种独特的模式受到了众多国内玩家的喜爱。

此外，《Eyes-Soul Eyes》也是该公司的拿手好戏，这是一款恐怖解谜类游戏，在Play上的下载量已经超过1000万次。游戏在引入国内市场后反响非常好，获得了9.5的高分。上也有不少这款游戏的直播视频。

《Eyes-Soul Eyes》原中文名为《恐怖之眼》

游戏采用第一人称视角，昏暗的场景以及诡异的背景音乐给玩家带来强烈的刺激感，并且设计了5种难度模式供玩家选择。

眼睛-灵魂之眼

除了《Pixel Car》和《Eyes-Soul Eyes》之外，目前正在筹备的产品中还有不少海外爆款游戏。比如由海外大厂开发的涂鸦系列，拥有独特的组合进化系统，让玩家体验到不同的玩法。目前涂鸦系列在海外市场的下载量已经超过2亿次，系列之一《涂鸦之神》更是斩获112个市场App Store免费游戏榜Top10。值得一提的是，CEO Paul 曾在7工作，并参与制作过《会说话的汤姆猫》，在休闲游戏方面经验丰富，后续新作也值得期待。

4. 引入海外优质产品或为突破行业困境的有效途径

相比国产游戏输出海外市场的情况，海外游戏进入国内市场的渠道非常少，一般只有大厂出品或者知名度高的产品才能在国内代理，海外CP进入国内市场没那么容易。而它就起到了这样一个桥梁的作用，为海外CP在中国市场的发行提供帮助和支持。据悉，它也在努力加大与国内多家发行商的合作，目前已有数十款游戏产品在筹备发行。

放眼市场，这样的玩法在国内市场还是比较少见的。相比竞争已经十分激烈的海外市场，引进海外优质产品的领域还是一片蓝海。将众多海外优质产品引入国内市场，无论从游戏类型还是玩法创意上来说，或许对国内玩家来说都是一次全新的体验，相信也会为国内游戏市场注入新的活力。

此外涂鸦上帝怎么玩，海外优质产品一方面可以逐渐满足国内玩家对于好玩、有趣的产品需求，另一方面也能给国内研发、发行带来一些产品参考和教训，更加多元化地拓展未来的玩法，丰富游戏内容，为国内独立游戏CP铺就不一样的商业化道路。

对于整个国内手游市场而言，只有更多优质产品的出现，才能解决“产品荒”的问题。但好产品的诞生并非一朝一夕之事，行业发展的转型也需要时间。若想解决“缺产品”和“产品荒”，引进和发行海外优质游戏是一个值得考虑的方向。