钓鱼发烧友修改 韩国游戏公司Com2uS进军中国15年

8月10日，《召唤师战争》中国区15周年庆典暨世界锦标赛（SWC）中国区预选赛在北京举行，罗斯基受邀出席活动，并采访了中国区CEO朴勇锡，其实，这已经是罗斯基第二次接受采访了。

中国区总裁朴容锡

2014年，罗斯基曾采访过中国一次，并撰写了一篇题为《淘金11年，过半员工被裁，征战中国的血雨腥风史》的文章。在中国手游市场爆发的一年，拥有众多精品的中国并没有取得预期的成绩和地位。同年，其产品《捕鱼爱好者》和《召唤师战争》在全球上市发行，成绩斐然。至今，仅《召唤师战争》全球下载量就已超过9000万钓鱼发烧友修改，总收入超过10亿美元。同时，还为39个不同国家的58家运营商提供手游。 根据其2018财年第二季度（2018年4月至6月）财报，其销售额已连续11个季度突破1000亿韩元，其中韩国市场占比17%，亚太其他国家和地区占比31.1%，北美占比33.2%，欧洲及其他地区分别占比16.1%和2.7%。海外市场销售额占公司总销售额的83%。除了游戏开发和全球游戏发行业务外，其还在IP泛娱乐和电子竞技领域持续发力。

我们的部分产品

是韩国最早也是目前最大的手机游戏开发商和推广商之一，2000年通过LG（EZ-JAVA）成为全球第一家提供JAVA手机游戏服务的公司，2001年JAVA手机正式诞生，同期推出BREW平台。

中国区于2003年8月在北京成立，当时正值中国手机游戏发展的早期（2001年到2003年），可以说抓住了机遇。

早期中国手游市场装备平台（提供产品）

虽然进军中国市场已经 15 年了，但他们还是没有真正掌握中国市场。原因很简单，中国市场的复杂性让海外公司难以为继，不仅需要战略性的重资源投入，还需要真正有信心的本地化运维。不过手游产品质量高，在中国玩家中的口碑和评价都不错，从上面的评分就可以看出来，所以机会还是很大的。更重要的是，他们已经在中国市场坚持了 15 年。

以下是罗斯基采访的部分内容：

1. 对比过去四年的变化，作为中国区CEO，您有什么感受？毕竟这四年也是中国手游从蓬勃走向成熟的四年。

朴勇硕：我们合作过的平台在手游领域都取得了很大的成功，比如腾讯、360、陌陌、OPPO等，我们也一直坚持下来了。

2. 游戏在中国玩家中口碑不错，但总给业界留下社区运营、玩家维护没做到位的印象。从海外发行看，本地化、流量获取、用户运维都缺一不可，中国是怎么做到的？

朴勇锡：我们是一家以游戏研发和发行为主的移动游戏公司，开发过很多类型的游戏，也得到了玩家的认可。但我们的社区运营还很薄弱，这一方面是因为我们的能力和经验有限，另一方面是我们将更多的精力放在了游戏本身上，希望通过游戏的设定来吸引和留住玩家。可能看起来我们做的不太友好，但其实我们保留了做游戏的初心。

3. 中国区选手维护得不够好，后续会加强吗？有什么计划？

朴勇硕：运维对我们来说是一个长期的事情，有很多经验要积累，有很多方法要学习。但不是一朝一夕就能做到的。我们不敢盲目地照搬一些现有的市场手段，比如公会。我们希望通过自己和玩家的接触，总结经验，完善适合我们游戏的运营体系。比如我们现在举办的一些线上线下活动，联合微信、微博、贴吧等，也取得了不错的运营效果。相比于VIP服务，我们认为玩家更愿意从自己玩游戏中获得乐趣。

4. 所有产品都堪称优质，但除了iOS版本，在中国安卓市场却很少见。原因何在？以《魔灵召唤》为例，有如此好的产品和数据背书，为什么不选择与中国公司合作发行？

朴勇硕：我们的策略是全球发行。中国的安卓市场比其他国家复杂，在其他国家的游戏市场，基本上只要发布到市场上就可以，但在中国，情况要复杂得多。不同的游戏平台、手机平台、移动运营商等都有不同的标准。我们也尝试过和国内公司合作，但效果并不理想。

国内的一些运营方式，比如滚服、VIP礼包等，其实在一定程度上对游戏是有一定损害的，这主要是因为我们采用了全球发行的策略，想在更大范围内追求游戏公平性，所以跟国内安卓市场的一些运营方式不太兼容。

在安卓市场兴起初期，我们上线了不少游戏，与多家安卓主流渠道合作。但由于安卓用户处于成长期，用户消费习惯尚未培养，当时以单机游戏为主，破解难以防范，因此效果并不理想。近期产品也尝试过国内安卓联运，由于精力有限，只有百度360等渠道尝试合作。国内安卓市场比较复杂，没有统一的标准，除了渠道分散导致无谓的开发外，还有渠道修改要求，不做修改会被渠道抛弃，如果修改得不到效果，还是会被抛弃。而且有些修改往往和我们的全球发行策略相冲突，所以现在我们在逐渐淡化国内安卓联运。坚持做游戏，走全球化路线，也是很正常的。

5.中国现在有多少人？

朴勇锡：我们几年来一直保持着30人的轻量级撑竿队。

6.过去几年，中国手游在韩国市场取得了出色的成绩，越来越多的韩国公司在中国寻找产品，以代理商的身份引入韩国乃至全球市场。您对此怎么看？中国手游在中国已经深耕15年，有非常大的优势，未来会考虑激活这些资源吗？

朴容锡：最近占据市场前列的游戏基本都是大公司的作品，他们可以独立在韩国市场甚至全球发行。我们曾经寻找过国内的优秀作品，比如去成都、深圳等地，但最后还是没找到合适的。加上我们自身有很好的开发能力，所以在引入代理商方面还是采取了稳扎稳打的方式。

中国历史

中国在百宝箱上已推出30余款手机游戏。

新兴产业、投资

2003年——中国在北京成立

– 荣获索尼爱立信（中国）2003年度开发者应用程序大赛一等奖

2004年——发布官方Java手机游戏“”

- 发布《龙之翼》、《战狼》、《GT冲刺》等作品

2005 年 – 3 发布

- 荣获“中国移动摩托罗拉杯首届移动无线JAVA应用设计大赛应用优秀奖”

2006 年——发布 c2s-GT 2

2007 年 – 发布 c2s-三国演义和 c2s-迷你天堂

- Rush+（中文版）于 2007 年在中国推出，下载量已超过 100 万次

- [病毒] 荣获第二届中国优秀移动游戏颁奖盛典“剧情奖”

变革性学习、坚持不懈

接近球员

2010年-第一款自主研发的产品投入运营

2011年-荣获“最佳应用”奖

- 手机游戏社交平台‘Hub’正式上线

2012年-山东威海（哈尔滨工业大学）研究院自主研发游戏

- 首次接入中国移动（CMCC）SDK并运营游戏

- 与台湾中华电信首次合作

2013年 - 荣获中国移动（CMCC）十大杰出开发者称号

- 与腾讯、360、陌陌、新浪微博等平台合作运营多款产品

- 与OPPO、HTC等公司合作开设游戏专区

2014 年 - 《钓鱼爱好者》上线首月下载量突破 250 万次

- 三星Tab推出“钓鱼爱好者”游戏专区

- 《魔灵召唤》进入苹果中国商店畅销榜前8名

- 推出综合游戏服务平台‘HIVE’

2015年-举办《钓鱼爱好者》上线一周年VIP回馈活动

- 在中国韩国文化院开设韩国手机游戏体验区

2016年-魔灵召唤亮相2016韩国小姐中国选美大赛

- 作为韩国手机游戏代表参加2016重庆韩流产品博览会

- 第九届哈尔滨工业大学校园游戏设计大赛

2017年-第十届中国公开赛冠名赞助商

- 举办《魔灵召唤》上线三周年纪念活动

- 举办《魔灵召唤》世界竞技场锦标赛（上海）

- 参加中国韩国文化院成立10周年活动

2018年“”杯威海市大学生游戏设计大赛

- 《魔灵召唤 E-上海》。 广州。 重庆…