q将三国 我在市场里呆了11个月，把《三国演义》看了五遍。乐道阳光房创始人曾勇：我改写了阳光房的历史
正气、商道、故事、事迹、回族
—一位建材创业者的N+1故事—
立夏已过，盛夏即将来临，一想到夏天，就想到那无休无止的蝉鸣。
蝉鸣十七年，只为一个夏天的鸣叫。如果一个人整天忍耐，只为在舞台上站一天，那要多久？现实世界中，没有哪个品牌是毫无征兆地出现在消费者眼中，也没有哪个老板突然站在采访镜头前。
“我已经看了第五遍《三国演义》了……”
采访中听到曾勇这么说，我脑子里不禁冒出一个问题：“为什么同一部电视剧，反复看，有的人只是觉得好玩，有的人却能学到真东西？”转念一想，书读百遍，道理才更深刻。中国四大名著之一《三国演义》改编的电视剧，只会让“有兴趣的人”常看常新，反复思考，像读一本书一样，读了又读，永远有新的收获。
今天的《逸尚故事集》我们来聊聊与阳光房有关的故事。
本栏目不想过多谈论成功，只想回顾曾勇的一生，捕捉一些真实的、难忘的记忆。
逸尚故事 | 第 10 期
撰稿人：姚洁
图片｜受访者提供
全文约3000字，阅读仅需5分钟
图｜乐道阳光房创始人曾勇
极其清晰的时间点和我看过5遍的《三国演义》
“我记得很清楚，2020年4月3日，我开始了整个阳光房生意，我在外面跑了11个月的市场。”
2020年4月3日，曾勇正式启动乐道阳光房业务的两个环节——店内销售和市场走访。这是刚起步的工厂的必经之路，也是曾勇的必经之路。11个月，差不多一年的时间，曾勇跑遍了川渝，考察了云贵陕西等省会城市的市场。可以说，他把能想到的、能走访的市场都走访了。
此次市场之行，曾勇最大的感受是“同行很少有人去市场，几乎没有人去做生意”，当时的他去市场，无疑是抓住了机遇，领先于同行。
一方面，当时的环境下，很多人都不敢去市场，但曾勇却大胆地说：“别人不敢去，我敢去！”另一方面，曾勇的思路也发生了变化，他原本想的是：“我们有店，有仓库，把货拿回来卖。”后来他明白了——正确的理念应该是先去市场，做调研，再调整产品生产的定位。
图【乐岛阳光房展厅】
通过走访和观察市场，曾勇和团队发现，2021年的市场在悄然发生着变化。“2020年之前，马路上都是摊贩的车，2020年年底，很多工地都没了，2021年之后，很多项目不见了踪影，各个城市的基建起重机数量都在减少。”
房地产销售下滑，消费需求下降q将三国，所见所闻所感都给了曾勇巨大的警示。想到市场行情会越来越差，曾勇开始思考工厂该如何应对，如何解决业绩问题。曾勇心里有一个模糊却坚定的方向：“一定要走出去，只有走出去，才能看到市场。”
走出去，意味着要找到一些新的办法。但到底该怎么做呢？曾勇还没有找到答案。
图【乐岛阳光房外景】
2021年底，曾勇出差广东。正值疫情期间，闲暇之余，他第五次看完了电视剧《三国演义》。剧中，刘备驻扎新野，与荆州形成夹击，共同抵御曹军。这一计谋可谓“一语惊醒梦中人”，曾勇深受启发。
2022年，曾勇在广东佛山成立乐道阳光房加工厂，辐射华南、华东、华中区域，成都加工厂则辐射华西区域，初步形成全国两大生产基地的联动格局，有效解决人员、设计问题，实现资源共享，形成优势互补之势。
世上没有一件事情是突然发生的，只是突然有人知道而已，整个事件的安排和背后的原因，只有曾勇自己知道。
人只有在遇到困难、遇到挫折、遇到挑战的时候，才会去想办法走出去，曾勇也不例外。
2019年，我们要向中国电商之都学习
“一个人一生中应该考虑的三个步骤是走出去-成为门徒-学习技能。”
面临绝境，无法突破时，心里只有焦虑和难以忍受的痛苦。曾勇一路走来，靠着自己的努力超越同龄人，闯出名堂，但突然有一天，他发现，自己走不通了。一道高大、厚实、牢不可破的墙挡住了他的去路。
曾勇1997年进入建材行业，第一次接触到门窗铝型材。当时，他是老板的货车司机，常年往返于成都和绵阳之间。在拉货、装货、运输过程中，曾勇对门窗原材料有了不少了解。
2001年，老板到成都开拓业务，曾勇也跟随其打工，从广州分销铝材，并往返于川渝两地推销业务，还帮客户出谋划策。因为销售，曾勇对门窗的认识得到了提升，对门窗的生产、加工、销售有了更多的概念。
2004年，曾勇进入另一家汽车配件公司做销售员。经过4年的积累，2008年，曾勇用6.8万元存款在德阳开了一家门店，雇了两名员工经营，继续在成都打拼。一年后，他全身心投入到门店经营中，把门店打造成了德阳第一店。
图【乐岛阳光房展厅】
努力是会上瘾的，特别是当你尝到成功的滋味时。2012年初，曾勇在绵阳成立了新公司，做阳光铝业的绵阳代理商。他最初定的销售目标是200吨，但他超额完成了目标，销量达到了399吨。这给了曾勇很大的鼓舞，他坚持做下去。销量最大的时候，一年能达到1300多吨，销售额大概有3000万。
2015年，曾勇被阳光铝业邀请到成都开拓家装市场，一起创业。2018年6月8日，公司要求曾勇接手乐道公司全部业务。这样的挑战给曾勇带来心理压力，同时也给了他战胜一个个困难的动力。
不怕压力，不怕吃苦。为了担当责任、迎接挑战，曾勇2019年去了杭州，进行了为期5天的学习。“向成熟的理念学习，向老师的思维学习。”这是曾勇此次杭州学习之旅最明确的学习目的。
图【曾勇外出研习】
曾勇满怀热情而来，满载而归，在老师的指导下，他解决了心中的困惑，重拾信心。
“第一，我们未来要做的生意，一定要聚焦在一个点上。第二，产品一定要少而精，同时还要做到定制化。”
这是老师给他的建议，随后曾勇凭借出色的执行力，把这两点运用到了乐岛阳光房的创作和定位上。因为这次学习，曾勇觉得这是一条对的路，也是他愿意尝试的路。
随后，曾勇面前的那堵墙消失了，他看到了墙后宽阔的道路，路的尽头洒满纯净的阳光，吸引着他成为一个追光的人。
至此，曾勇的旅程告一段落，读者可以看到他在建材行业的经历，他的困惑，他的行动，字字珠玑，都写在了文中，经过多年的创业，他在企业经营上有一些心得，作者整理出来，供读者思考。
曾勇的看法
2024艺尚档案
曾勇
乐道阳光房创始人
义商联合会副会长
做正确的事
①
请问曾先生，您怎么理解正义经营这个概念呢？
曾勇：从利人的角度讲，利人先于利己。因为利人利己，必须先利人。你少赚，别人多赚，你少赚，但是人多了，你赚的总量就多了。
你觉得你能为翼商联邦带来什么价值？
曾勇：不管最后发展如何，至少我们不会给夷商联邦抹黑。而且我很喜欢看《三国演义》、《大宅门》、《染坊》这类电视剧，里面充满了正义的作为，希望它们能够带来正义思想的汇聚。
②
如何践行正义经营理念？
曾勇：立即执行。只要是该做的事，就立即做，立即执行。
曾先生，做生意难免有竞争，您如何把握义与利的平衡？
曾勇：其实就是义利的先后顺序，只要你先把对的事做好，利自然就来了。
③
曾先生，您对我们义商联合会有什么期望和祝福吗？
曾勇：我们成立这个组织，就是为了做人要诚实，要善良，要为人做好事，顺其自然，成就自我，拥有正能量。我觉得这个组织跟我们现在的商业价值观很契合，对于我们这些普通商人来说，是一个向好的方向发展的组织。希望跟大家多交流。
[第 10 期]
