9城魔兽世界 先别后悔，看看暴雪游戏的代理权给九城和网易带来了多少收入

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11月17日，暴雪中国官方微博宣布，随着暴雪与网易现有的授权协议到期，暴雪旗下所有《魔兽世界》、《魔兽争霸III：重制版》、《星际争霸》系列、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》和《暗黑破坏神III》中国区游戏将于2023年1月24日0时起停止运营。不过《暗黑破坏神：不朽》是个例外，该游戏受两家公司另一项协议的保护。

此事一出，迅速引发舆论关注。不仅众多暴雪老玩家难以接受，外界也纷纷猜测暴雪和网易之间究竟发生了什么。很快，就有消息传出，暴雪和网易“分手”的原因是暴雪想让网易“白干”。

有媒体报道称，暴雪为此次续约提出了天价条件，要求在2019年至2022年合同期内营收和净利润各占50%以上的基础上，暴雪的分成比例进一步提升；且由于暴雪游戏在中国的定价普遍比其他地区便宜，因此暴雪还希望提高中国服务的定价；此外，暴雪要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》的模式开发其他暴雪IP手游进行全球发行，但网易只能享受中国市场的收入分成。

同日，网易丁磊在电话会议中回应此事，称网易与暴雪的谈判过程远比网易预想的要艰难，对于涉及可持续运营、中国市场、玩家核心利益等一些关键合作条款，动视暴雪的要求是无法接受的。

丁磊的表态似乎印证了暴雪希望网易免费运营的传闻，但据界面新闻报道，一位接近暴雪的人士否认了这种说法。该人士表示，暴雪并未要求进一步提高分成比例或者提高游戏定价，暴雪旗下其他IP手游也尚未到谈及分成的阶段。

但不管怎样，暴雪与网易的谈判“破裂”是事实，网易也明确表示暴雪的要求“无法接受”。其实世间万物皆为利益，曾经是暴雪游戏的热门代理，谁拿到了谁就赚得盆满钵满。如今网易“硬气”地说暴雪的要求无法接受，是不是意味着代理暴雪游戏已经不赚钱了呢？

代理暴雪游戏还能赚钱吗？

暴雪游戏在中国可以分为两个阶段，一个是“九城时代”，一个是“网易时代”；代理暴雪游戏能赚多少钱，在九城时代和网易时代呈现出了截然不同的两种情况。

久诚：大赚，无亏

先说九城代理的《魔兽世界》，2004年4月，九城拿下暴雪当时风靡一时的《魔兽世界》中国区独家代理权，瞬间成为玩家关注的焦点。

2005年，魔兽世界正式在中国大陆进行商业运营，吸引了大批玩家前来游玩，从这一刻起，九城也迎来了公司的高光时刻。

三言网整理了九城2004年至2009年的财务报告，记录了公司的总营收、净利润以及网络游戏毛收入等数据，可以更直观的看到暴雪游戏给九城带来了丰厚的利润。

2004年，九城总营收3470万元，净利润2450万元，其中网游毛收入40万元。2005年《魔兽世界》中国版正式上线后，九城2005年总营收达到4.65亿元，净利润7250万元，其中网游毛收入4.666亿元。

九城2005年的总收入比2004年增长了1200%以上，净利润也增长了近200%，而网络游戏业务毛收入的增长速度更是惊人，九城在财报中表示，2005年的良好业绩主要得益于其代理的《魔兽世界》。

这种增长势头一直持续到2008年，从上表可以看出，2005年至2008年九城的总营收、净利润以及网络游戏业务收入都有大幅增长，尤其是2007年、2008年，九城的总营收均突破10亿元，一度逼近20亿元。

可以看出，《魔兽世界》已经成为九城的核心增长引擎。有媒体报道称，九城为获得独家代理权付出了高昂代价，甚至超过5000万美元。但与《魔兽世界》带来的收入相比，这样的花费显然是值得的。

因此当暴雪与九城“分手”之后，九城的业绩瞬间一落千丈，2009年九城总营收7.61亿元，净亏损4.099亿元。

从每年几亿的净利润，到现在净亏损超过4亿——这就是当时被暴雪“抛弃”的代价。

网易：吃起来无味，扔掉可惜

网易时代，暴雪的代理权是否延续了9城时期的辉煌？

网易在2009年正式开始运营暴雪旗下的游戏。我们先来看网易2008年到2010年的财务数据。2008年，网易总营收30亿元，其中网络游戏服务收入25亿元；2009年，网易总营收38亿元，其中网络游戏服务收入34亿元；2010年，网易总营收57亿元，其中网络游戏服务收入49亿元。

可以看出，自2009年网易开始代理暴雪游戏以来，公司的收入确实大幅增长，尤其是在2010年，也就是网易正式代理暴雪的第一年，公司的收入就增长了50%。

那么，代理暴雪能给网易带来多少收入呢？

三言社查阅了网易2013年至2021年的财务报告，总结了网易总营收、游戏收入、游戏授权收入占总收入比重等数据如下：

第一，2013年至2021年，网易总营收、网络游戏业务收入逐年增加；例如，其总营收由2013年的91.96亿元增长至2021年的876.1亿元；网络游戏业务收入由2013年的83.09亿元增长至2021年的628.06亿元。

不过，从网易游戏授权收入占总收入的比重来看，网易代理游戏运营的收入整体并不高。

除2014年至2016年三年这一数字超过10%，分别达到12.9%、12.1%和12.5%外，其余年份均未超过10%；即便是2017年至2019年三年，也没有超过8%。

值得注意的是，网易在财报中并未明确披露代理暴雪游戏的具体收入，其“游戏授权收入”还包括网易代理的其他公司游戏的收入，例如微软的《我的世界》。

因此整体来看，暴雪游戏给网易带来的收入有限。昨日，网易发布的财报也证实了这一点。财报显示，2021年和2022年9城魔兽世界，暴雪游戏对网易前9个月的净收入和净利润贡献率均在低个位数。

相比于九城时代，网易时代的暴雪游戏更多的是“锦上添花”，可以坦白地说，暴雪游戏并不是网易的核心业务。

暴雪也有自己的压力

再来看看暴雪，有传言称暴雪和网易的“谈判”因为暴雪的要求太高而破裂，虽然暴雪方面否认了这一说法，但并非空穴来风。

此次双方终止合作的一个重要背景是微软今年收购了动视暴雪，虽然微软已经承诺维持动视暴雪的独立运营，但“新东家”很难忽视暴雪如今面临的种种问题。

三言财经简单整理了动视暴雪2013年至2022年及2022年前三季度的财报，并提取了暴雪部门的营收和月活跃数据。

需要注意的是，动视暴雪对其动视、暴雪、King三大主营业务均有统计，三言两语仅记录了暴雪部门的营收数据。

从2013年到2018年六年间，暴雪分部净营收逐年提升，从2013年的11.24亿美元增长至2018年的22.91亿美元；暴雪全球月活跃玩家数量也从2600万增长至最高的4100万。

不过，暴雪的部门收入从2019年开始出现下滑迹象，从2019年的17.19亿美元，到2020年的19.05亿美元，又跌至2021年的18.27亿美元；而2022年前三季度，暴雪部门收入为12.18亿美元。而且，从2013年到2021年的九年间，暴雪部门收入增速并不算高。

此外，暴雪全球月活跃用户数自2019年以来也出现下滑，从2019年的3200万跌至2021年的2400万。2022年前三季度，暴雪全球月活跃用户数回升至3100万。

从地理区域来看，亚太地区为动视暴雪（注：该数据是针对整个动视暴雪公司，而非暴雪一家）带来的净收入也逐年增加，2018年已达10.02亿美元。不过，2020年、2021年动视暴雪均未披露该数据，2022年前三季度亚太地区贡献了2.94亿美元的收入。

总体来说，暴雪这几年的业绩压力还是比较大的。

更重要的是，在动视暴雪内部，来自暴雪的收入占比一直很低，暴雪主要依靠动视带来的收入，这让暴雪更加尴尬。

虽然动视暴雪在最新的财报中披露来自网易的收入占其总收入的3%，这个数字看似并不高，但由于网易只与暴雪合作，中国区给暴雪分部带来的收入其实超过了10%。

有趣的是，动视暴雪的财报还透露，得益于《暗黑破坏神：不朽》的良好表现，今年暴雪的月活跃用户数和暴雪部门收入均有所增长。

暴雪很着急，网易很冷静

中国作为全球最大的游戏市场，吸引力极大，尤其是对暴雪来说，在面临营收压力的情况下贸然放弃中国市场显然不是明智之举。

或许暴雪有些狂妄，毕竟他们是很多人想要却得不到的金子，现在却被网易拒绝，网易的底气何在？

从三言财经整理的网易过去几年财报中也可以看出，虽然来自游戏业务的收入逐年增加，但与此同时，网易游戏业务收入成本也在不断增加，从2013年的16.49亿元，上升到2021年的221亿元。

这其中就包括代理游戏带来的各项费用，此外网易2021年年报还披露了2019年至2021年每年需向暴雪支付的保证金数额，其中2019年为3.56亿元，2020年为3.35亿元，2021年为3.19亿元。

结合财报中的数据，网易代理暴雪游戏的收入并不高，而且每年还要缴纳高额的保证金费用，虽然暴雪游戏玩家众多，但放弃确实有些鸡肋，也有些可惜。

谁可能接管暴雪？

在暴雪与网易“分手”之后，谁最有可能成为新的代理运营商也成为了人们关注的焦点。据媒体报道，暴雪也在积极寻找新的合作伙伴，那么哪些公司有可能成为新的代理运营商呢？

想要成为暴雪新的代理运营商，首先要有比较雄厚的资金基础，其次还要有技术实力。在暴雪昨日宣布不再续约后，腾讯、完美世界、哔哩哔哩、米哈游等成为业内人士考虑的热门人选。

首先，无论从资金还是技术上，腾讯都是首屈一指的，另外腾讯已经和动视暴雪有合作，而接手暴雪的竞争优势无疑是最大的。

不过，腾讯方面回应称，内部暂时没有相关信息。

第二个热门候选是完美世界。此前有投资者在互动平台上询问完美世界是否在与暴雪洽谈合作。完美世界回应称，对传言不予置评。

第三个潜在收购方是哔哩哔哩。据媒体报道，哔哩哔哩已调整游戏业务团队汇报路线，董事长兼首席执行官陈睿将亲自接手游戏业务。业内人士分析，陈睿接受任命后，哔哩哔哩或将做出更多突破尝试，而接手暴雪或许是丰富哔哩哔哩游戏产品线的手段之一。

第四家则是米哈游。米哈游是近年来风靡全球的游戏《原神》的开发商和运营商，旗下还有《崩坏3》等热门作品。不过米哈游开发的游戏以二次元风格为主，与暴雪游戏风格不一致。米哈游相关负责人昨日也表示，“收购暴雪”传闻不实。

做好游戏才是关键

代理运营一款游戏并不容易，并不是“一方把游戏数据交给另一方”那么简单。九城在拿下《魔兽世界》运营权时，在前期的准备工作上投入了大量的人力物力，包括购买服务器、翻译游戏内容等。总之，都是为了给玩家提供良好的游戏体验。

而且久游代理《魔兽世界》时，国内游戏市场尚处于早期成长期，自主研发的技术无法与暴雪等成熟的大型游戏公司相比。因此，如果暴雪对合作提出极高的要求，代理商也只能无条件接受。但在当时这是值得的，因为《魔兽世界》这种级别的游戏居然能带来巨额利润。

代理别人的游戏能不能赚钱、能不能成功，其内在逻辑还是在于游戏品质够不够好。暴雪近些年很少推出拥有世界级IP的爆款游戏，而是要么继续“靠老本行”，高价卖老游戏重制版；要么继续“捞大饼”，新游戏的发布不设时间限制。

随着时间的推移，玩家的情绪会逐渐消退。而随着国内游戏市场的成熟，各大游戏公司实力的不断增强，暴雪游戏IP的号召力和赚钱能力自然不会那么高。

未来无论谁接手暴雪，恐怕都要考虑暴雪IP还能带来多少价值，甚至有可能没人接手暴雪。

在这整件事中，恐怕唯一的失败者就是暴雪的忠实玩家。