极世代 极世代 对国货更精致、更理性、更爱国，看Z世代母婴消费新时代

另外，注重保养的年轻妈妈们也非常关心产后修复问题。 超过75%的95后妈妈会选择瘦身塑身和妊娠纹修复项目，希望尽快恢复到孕前身材。 此外，68.7%的妈妈会选择健康心理引导机和心理咨询项目，67.2%的妈妈会选择乳房护理项目，52.%的妈妈会在专业修复机构接受面部护理项目。

随着互联网的普及，互联网一代越来越喜欢网上购物； 他们热爱交流，小红书、短视频平台成为热门种草平台。

作为与互联网一起诞生的Z世代，他们拥有熟练的网上“冲浪”技能：从收集信息、整理产品、查看产品评论，到网上购物、分享产品体验，他们在各种互联网上都能做到。 平台上实施。

必达咨询的报告数据显示，约80%的受访者表示使用互联网母婴平台的主要目的是分享社交信息、获取母婴信息； 此外，超过50%的受访者表示是出于使用孕期工具和记录孩子成长的目的，购买者和有关幼儿教育等课程的信息也占了30%以上。

在信息获取渠道上，年轻Z世代父母主要使用宝宝树、妈妈网等垂直母婴社区，微博、小红书等内容社交平台，抖音、快手等短视频平台、微信等。 群组、QQ群等社交渠道收集信息、分享育儿经验等。

妈妈网发布的《2021精致妈妈白皮书》显示，81%的妈妈在购买母婴产品前会在电商平台搜索并查看相关产品评价，62%的妈妈会做专业母婴功课以及妈妈网等婴幼儿APP。 ，39%的妈妈会在小红书等综合分析社区查看相关内容。

近年来，小红书已成为许多年轻母婴消费者获取母婴内容的主要渠道。 作为新妈妈，她们更倾向于在内容社交平台上关注育儿博主，并积极与网友互动。 在获取实践知识的同时，可以释放孕产期的紧张和焦虑，获得情感上的认可。 小红书《2022年母婴行业人群洞察报告》显示，71%的用户会通过写笔记的方式分享内容，53%的用户会在别人的笔记下评论分享。 这也凸显了Z世代重视社交、圈子传播的特点。

此外，抖音、快手等短视频平台也成为年轻父母青睐的成长平台。 年轻父母聚焦抖音和快手，分享美好生活和育儿经历。 他们还跟随权威专家、儿科医生、育儿专家，获取有用的育儿资讯，培育母婴产品。 从整体市场表现来看极世代，母婴KOL拥有惊人的销售力，粉丝也比较有粘性。

在购物渠道上，与上一代父母主要在销售人员的介绍和推荐下到线下超市或线下母婴店购买产品不同，越来越多的年轻父母会在网络上收集信息。 并在综合性电商平台或专业母婴电商平台进行网上购物。 艾瑞咨询消费者调查显示，48.3%的受访者会在横向电商平台购买母婴产品，39%的受访者会在专业母婴电商平台购物。 此外，还有31.4%的消费者会在直播平台上购买母婴产品。

基于电商时代的快速发展，无论是综合电商平台、垂直母婴电商平台，还是时下流行的短视频平台、直播平台等，都可以为消费者提供一站式购物体验。

更加理性，善于策略，不盲目跟风； 关注健康，仔细看成分，注重配方

消费市场有句老话，“得年轻人者得天下”。 因此，Z世代是近年来备受关注的最具潜力的消费群体。 年轻的Z世代拥有强大的消费潜力和欲望。 他们会为了兴趣、爱好和品牌概念而消费。 但如果要问Z世代更喜欢疯狂消费还是理性消费，《消费者报告》认为是后者。

新华网和小红书联合发布的《Z世代新生活方式知识》显示，95后的消费观更注重真正的实用性和性价比，而不是“迷恋大品牌”。 Z世代父母在母婴购买时，不仅看重质量和外观，更注重“性价比”。 在国家认证保姆虎妈潘潘看来，Z世代妈妈看重“品质”，而且“挑剔”。 他们热爱学习，非常注重研究育儿专业知识。 他们更关注产品的质量而不是是否有折扣。 和实用性。

Z世代父母在做出消费决定之前，会查阅资料和研究，查阅产品口碑评论或产品评价报告，比较各种产品的成分和功能。 追求“性价比”是Z世代最流行的消费理念。

相比重复、洗脑的广告，购买母婴产品的妈妈们更容易被真实妈妈的体验分析、测试评测、实用文章、开箱视频等所吸引。

Z世代妈妈的消费决策尤其依赖社交平台和社区的口碑信息，但安全和品质才是影响其消费决策的决定性因素。 易观分析的调查数据显示，超过70%的消费者在购买母婴产品时更注重安全和质量，50%的消费者在购买母婴产品时更注重性能或功效，超过40%的消费者关注母婴产品和婴儿产品。 产品的口碑和知名度，还有35%的消费者会关注成分和参数。

注重安全健康的年轻妈妈们，拥有更前沿的科学育儿理念。 她们在购买母婴产品时，会特别注重产品的成分是否健康、天然、安全。 为了迎合消费者的需求，各大母婴品牌都使出各种招数来开发新产品，争夺消费者的心智。

以儿童食品为例，市面上各大儿童辅食、儿童零食品牌都在做“加法”，在儿童食品中添加各种微量元素、营养素等，同时也在做减法，强调“不添加防腐剂、人工色素”。 “和味”，还提倡少糖、少油、不加盐。

秉承科学怀孕观，年轻妈妈们除了关注儿童食品的健康安全外，还特别注重孕期营养的补充。 世界卫生组织《母婴营养综合实施计划》曾提出：“生命的前1000天改变你的生活，改变你的未来”。 简单来说，从女性怀孕的胎儿期（280天）到婴儿出生后两天、720岁期间的1000天，与婴儿的身体和智力发育有关。

据统计，90%以上的孕妇在怀孕期间都会服用营养补充剂。 CTR中国母婴人群研究显示，近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。 酷润数据显示，95后妈妈孕期选择的保健品类型主要包括补充叶酸、补钙、孕妇奶粉等。

更加注重品质，消费迫切需求催生万亿市场； 他们喜欢尝试新事物，年轻一代热衷于支持国内和本土品牌。

《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示，90后妈妈每月母婴消费支出近6877元。 其中，婴儿消费占比57%，妈妈消费占比43%。 此外，艾瑞咨询2022年9月进行的消费调查也显示，86.2%的受访者每月育儿消费超过2000元。

从母婴用品、婴儿食品到母婴相关洗护用品、卫生用品、服装等，各类母婴用品都是有宝宝人群急需、高频的产品。 在三孩政策全面放开和消费升级背景下，母婴消费市场持续增长。 艾媒咨询数据显示，2021年中国母婴消费市场将达3.4万亿元，预计2023年中国母婴市场规模将突破4万亿元。

在这个庞大的万亿级消费市场中，孕育出许多规模大、发展空间大的超级赛道，如婴儿服装、婴儿食品、孕妇用品等，均达到千亿市场规模。

近年来，不少本土母婴品牌强势崛起，开创了新的市场格局。 基于Z世代家长对国产品牌日益信任，国产品牌的市场份额不断提升。

以儿童辅食品牌为例。 2022年8月百度搜索量排名前十的婴儿食品品牌中，超过一半是国产品牌。 其中，秋田是一家专注于婴幼儿营养全餐的辅食品牌。 2022年6月18日期间，全渠道销售额突破1亿元； 小鹿蓝蓝是三只松鼠于2020年6月推出的儿童辅食品牌。各类健康零食及儿童辅食产品。 据了解，除了三只松鼠之外，良品铺子、百草味等零食龙头品牌也纷纷进军儿童辅食零食赛道。

尼尔森市场数据显示，截至2022年6月，近一年来高线城市母婴店渠道国产奶粉增速达3.6%； 高线城市母婴店渠道国产纸尿裤增速达3.9%。

为什么母婴消费者更喜欢购买国货？ 调查数据显示，近50%的消费者认为国货质量也不错，40%的消费者认为国货性价比更高。 此外，38.4%的消费者认为国货更适合中国宝宝，28.3%的消费者选择支持国货品牌。

Z世代年轻消费者更加关注国货，对本土母婴品牌接受度较高，愿意为品质买单，更愿意尝试新产品。 这些逐渐成为消费中坚力量的年轻一代，以新的怀孕观念、新的消费习惯、新的生活方式，推动了母婴消费市场的创新和变革。 他们也是国潮崛起的重要推动力。